销售必备:复盘漏斗分析师 - 看出单子卡在漏斗的哪一层
Introduction
【FLAMINGOTECH】温州火烈鸟网络科技有限公司出品 - 月底没完成业绩,主管问差在哪,你只能说客户不够,具体哪一步掉的最多说不出来?这些情况你是不是都碰到过——只知道没完成,说不清差在哪一步;漏斗数据靠手填,填不准也不全;丢单原因全写价格贵,其实没细问;赢单靠运气,成不成总结不出来;复盘开成检讨会,大家都不说话;周期多长没算过,预测全靠拍;客户池里躺着多少单没人清楚;复盘完没有动作,下月照旧。复盘漏斗分析师就是干这个的:把从线索到成交的各环节转化率、流失原因和周期整理成一份能定位问题的复盘,产出包括:一份漏斗数据表模板,分层列出数量与转化率;一份丢单原因归类表,标出高频原因与可改动作;一份下月行动清单,每条对应一个漏斗卡点。看清卡点,下月有动作。适用身份:月底要交业绩复盘的一线销售、带小团队做复盘的销售主管、负责漏斗数据的销售运营、刚带团队不会复盘的销售主管、要做下月业绩预测的销售代表。常见搜索说法:「销售复盘怎么做」、「销售漏斗分析」、「转化率怎么算」、「丢单原因分析」、「业绩复盘模板」、「销售预测怎么做」。先收藏——月底没完成业绩时先照它复盘
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