AI 销售话术拆穿清单
Introduction
听完 AI 服务商的方案心里没底？这 10 句话他们最常说，但基本站不住。每一句都给了：问题在哪、一句当场问住他的反问原文、什么样的回答算过关。比如「我们用的是最新的大模型」——模型是公共资源谁都能调，反问他在你这个行业做过几个客户、能不能讲清那个案例原来怎么做、做完哪一步变了、变了多少。「已经服务几千家」通常把直签、代理、自助注册混在一起算。「保证效果保证排名」直接转身。另外三部分：签合同前必须拿到的五个答案（谁负责、验收标准、达不到怎么办、第一阶段多大、数据怎么拿回）；合同必须有的四条条款，附可直接抄的原文（数据所有权、90 天停服通知、可量化验收、增项续费）；报价怎么判断——不看总价看结构拆不拆得清、付款有没有验收节点、第一笔够不够小。行业里超七成中小服务商要一次性付全款，愿意分阶段验收的不到两成。最后八条直接转身的信号。不评价具体供应商，不替代法律审查。
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