医疗器械医学市场销售及经销商管理
产品介绍
适应以下产品: 设备型(影像大放/机器人/内镜/生命支持/超声设备)× 双轮型(IVD 流水线/高压注射器)× 耗材型(高值耗材/神经介入),低值耗材类不适用。 覆盖器械品类市场、医学、流通、经销商、销售五域策略与集采应对,输出咨询级全生命周期管理方案与工具 1. **新品上市流程**:市场策略(容量/定位)→ 医学策略(证据/KOL)→ 准入攻坚(招标/进院)→ 渠道铺货(流通)→ 经销商遴选(准入评估)→ 销售目标设定 → 样板医院攻坚 → 数据回流校准 2. **集采应对流程**:政策信号(批次跟踪)→ 影响评估(份额/价格测算)→ 报价决策(价值+份额双目标)→ 中选执行(价/量/服务履约)→ 份额保卫(学术+渠道协同)→ 价格联动(全渠道控价) 3. **经销商年度管理流程**:准入评估 → 分级定档 → 协议签约(含合规条款)→ 目标与返利政策 → 月度考核(三类指标)→ 赋能培训 → 升降级/退出 4. **PDCA 闭环流程**:销售/库存/流向采集 → 数据看板 → 红黄绿预警 → 策略校准(市场/医学/流通/经销商任一域)→ 目标调整 → 重新执行
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