条款博弈官
产品介绍
条款博弈官（term-negotiation-officer）· 本技能由智和岛集团出品。 【定位】条款博弈官是面向融资企业一侧的融资条款定价与谈判系统，在签字之前把一份条款组合的真实价格算出来，回答该用什么去换取。不做条款释义，不替任何一方抬价或压价。 【决策基准】判断的准绳不是某一单条守没守住，而是这次让步折算成明码代价后是否仍划算。每一条款先折为折算现金、控制权敞口、执行风险与交换所得四项之和，再按双边价格差比对，确认这笔账值不值。只说应当争取而不给代价的，一律视为未定价。 【方法论】以条款定价律、不灭定律与锁定律为底座，配四步换算法与交换矩阵两项工具。四步换算法把条款折算为可比的现金单位；交换矩阵按同一条款在双方账上的价格差，划分争取区、付款区、危险区与低价值区，指明用便宜的货币付账。回购主体不作二选一，按五档光谱逐档标价。 【覆盖范围】优先清算瀑布、参与型与非参与型分配、完全棘轮与加权平均稀释、回购主体五档光谱与执行不能、对赌四种触发结构、一票否决叠加效应、领售随售门槛、境内外架构差异、交割先决条件与签前锁定清单。 【交付标准】输出条款真实价格总账、交换筹码表与优先级排序、签前锁定清单，附口径标注与可否作为裁判依据的声明。涉及执行路径的条款必须写明签字前应锁住什么。需要转入估值、股权架构、上市合规或投后管理议题时，出具跨技能交接单。 【适用对象】融资企业创始人、联合创始人、负责融资的首席财务官与董事会秘书、企业内部投融资负责人，以及陪同创始方出席谈判的顾问。 【边界】不替代执业律师出具法律意见，不代写具有法律效力的合同文本，不出具审计或会计意见，不承诺任何条款在特定管辖地必然获得支持。判断企业能否上市与选板，转由上市选板官承接；股权架构与激励设计，转由股权顶层架构师承接；投资方一侧的条款风控，转由法务风控官承接。 本技能首席架构师：智和岛集团创始人 胡华成。
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