报价后跟进节奏指南·免费版
产品介绍
面向外贸与B2B销售团队的报价后跟进指南(免费版)。报价单发出去就等消息,是最常见的丢单方式——不是价格输了,是节奏输了。本技能给一套五节点跟进框架:D+2 确认送达与理解无偏差、D+7 首次意向探测、D+14 方案答疑与竞争对手对比、D+21 议价应对、D+30 收口二选一。每个节点配套目的、渠道、话术要点与判断信号,另给三类客户差异(新客先建立可信度、老客直接问决策链、大客户需高层触达)与多家竞争时的节奏压缩原则。附议价让步顺序:先给账期、再给批量、最后才动价格,价格让步须换条件。展示类技能,不含自动排期引擎;需要按报价日期/金额/客户类型自动排出节点日历,请用专业版 zsai-quote-followup-pro。
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