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技能

价值型销售实战助手

tencent_skillhub · 1.0.0 · 下载量 394 · 热度分 44.9

产品介绍

价值型销售实战助手。源自崔建中《价值型销售》一书(2018年3月北京时代华文书局出版)。 核心理念:用价值创造赢取订单,彻底脱离低价竞争泥潭。通过五大销售流程(匹配线索→转化商机→引导期望→创造价值→推进订单), 系统化提升大订单销售效能。包含MEN沟通模型、参照系理论、价值创造器等独创方法论工具。 适用场景: (1) 用户说"销售方法论""大客户销售""B2B销售""大订单销售""低价竞争""销售技巧"等意图时触发 (2) 匹配线索——收集信息、确立路径、判断状态,找到有效线索 (3) 转化商机——约访客户、激发兴趣、建立信任,让客户从不愿意买到愿意买 (4) 引导期望——MEN模型(期望/需求/动机)、提问与倾听技巧、引导策略 (5) 创造价值——参照系四要素、价值创造器四阶段、传递价值方法 (6) 推进订单——理解采购流程、协同流程、行动承诺、处理顾虑 (7) 价值公式——实际价值=产品价值+销售贡献价值,客户价值=实际价值×客户认知 (8) 销售方法论体系——从哲学思想到销售工具的六层架构 (9) 顾问式销售病因分析与销售进化论 (10) 绩效改善——组织层/流程层/岗位层三维绩效优化 不适用于:零售快消品销售(适用简单产品销售方法)、电话销售成交(适用电话销售技巧)、电商运营销售(适用数字营销方法)。

资源信息

作者:user_c5bbd3ce
分类:业务 & CRM 营销
版本:1.0.0
认证方式: 无需认证
是否付费: 官方未说明

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标签
销售助手增长分析

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